朱永华：从大学生“直播卖菜”看创业创新的价值

作者：朱永华

“菜一共7块3毛钱，阿姨，就收你7块钱了啊！”在人声鼎沸的十里庙菜市场，刘鹏扯着嗓门，招呼着来来往往的顾客们。而在他的身旁，三支三脚架搁在菜摊上，上面还架着三台手机，旁边还挂着一台话筒。“直播卖菜”不仅让刘鹏从最初一天只卖三四十斤菜发展到如今每天能卖两大车3000多斤，更因为他的菜价低和收钱“去零头”，无奈之下，一些菜贩还只能跟着他降价。（5月11日《北京晨报》）

当菜贩子卖菜，是几乎人人不用学都会做的简单小生意，在很多人看来，当菜贩卖菜不但起早进货很辛苦，特别“拴人”占时间，赚的钱最多也只够养家糊口，如果不是就业特别困难，爱面子的年轻人绝不会轻易干起这个“行当”。而大学毕业的刘鹏居然还放弃了很是体面的教师职业，和大叔大妈们“混”在一起当起了菜贩子，着实让人有些不可思议。

然正所谓“知识的力量无穷尽”，虽然也是菜贩子，大学生刘鹏却明显不甘于仅仅做一个普通的“卖菜郎”，他在借鉴和保留传统卖菜方式的同时，却把现代青年的知识和创新意识融入其中，除了用低价和收钱“去零头”体现对消费者的诚实也宅心仁厚之外，实际上这也是一种以量取胜的营销策略。尤其是将卖菜通过网络直播这种时尚的传播方式，不但聚集了大量的人气，让卖菜也充满着“潮味”，其实这也是刘鹏独到的创新模式，更是日销量达到3000斤并继续增长的原因所在。

当一名菜贩子，摆个卖菜摊位也能成为创新创业的起点，这显然是大学生刘鹏选择的人生发展之路，按照刘鹏的规划，他要用“直播卖菜”形成的人气和消费潜力，通过APP终端软件将自己的卖菜生意从线下做到线上，现在卖菜的纯收入也已经达到每月超过2万元，再用“小本生意”来看待刘鹏这位“菜贩子”和以后的发展前景，我们显然也已经“uot”了。

从刘鹏的“直播卖菜”中，我们悟出了一个最简单的道理，那就是创新的价值，我们眼下的很多“谋生”方式，无论是种庄稼还是摆摊卖菜乃至经营早点小吃，虽说都是很不起眼甚至是社会底层群体赖以养家糊口的营生，在普遍循规蹈矩日复一日的同时，总有人既从这里崛起，又往往不走寻常路，北大学生“卖猪肉”卖出个上市公司CEO，有毕业大学生回乡种红薯，最终“种出”一个地方的生态农业园。追寻他们的足迹就不难发现，他们无一不是从创新中走上快速发展之路。起点虽低，可供创新的发展之路却无处不在。

刘鹏的“直播卖菜”也给很多好高骛远的大学毕业生上了生动的一课，传统小生意非但不拒绝创新模式的融入，反而更迫切需要创新，所谓“条条大路通罗马”，创业的起点有高有低，但发展之路乃至最终将要达到何种层次，则取决于创新意识的强弱，没有创新，“老干妈酱菜”今天或还还是市井街头的一个小摊点，卖猪肉的北大毕业生或早已经淹没在农贸市场的摊贩之中。刘鹏的卖菜摊位更不会受到社会关注乃至登上媒体。有创新，可能会走弯路，但弯路越多，离成功也就越近。没有创新，看似平坦的阳关大道，但也只能是步履蹒跚，注定不会进入发展的快车道，这既是创新价值的体现，更是刘鹏“直播卖菜”给我们带来启示与领悟。

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[责任编辑：杨凡、赵国徽]

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