天初暖，日初长，好春光。
微暖三月，在这个充满希望和活力的时节，所有的美丽都在回归，山东各地也吹响了“拼经济”的号角，企业生产开足马力，田野里一片忙碌的春耕景象，同时，山东的外贸企业紧盯市场变化，开始大力开拓国际市场。
作为拉动国民经济增长的三驾马车之一，外贸是基本盘的重要支撑。对于致力于打造对外开放新高地的山东而言，外贸的重要性更是不言而喻。
春节过后的第一个工作日，山东高水平开放暨高质量招商引资大会召开。在这场“新春第一会”上，山东聚焦高水平开放、高质量招引，为开年的经济工作划出了重点，提出要以开放的主动赢得发展的主动，以招商的突破赢得动能的突破。
紧接着，2月23日，“好品山东 鲁贸全球”市场开拓行动推进会在济南召开，会上提到，今年山东省商务厅将统筹财政、金融、物流、供应链等各方资源，全力以赴帮助企业拓市场、增订单、提份额。
“坐不住、等不起、慢不得”，一次次部署、一次次会议的背后是山东外贸的危机感。
人勤春来早，市场是靠自己挖掘的。风从海上来，山东外贸人开启了“空中飞人”模式，不断寻求着新的合作机遇。3月5日，山东经贸团走进印度尼西亚，收获满满。300余家中印尼企业进行了“一对一”精准洽谈，达成合作意向100余个，14个合作项目现场签约，涉及跨境电商、橡胶轮胎、轻工纺织等多个领域。
企业“组团”在台前吆喝，政府在台后做“智囊团”。“3月初，我们已经组织了两个百人企业经贸团赴越南、印度尼西亚、柬埔寨、沙特阿拉伯、阿联酋、德国，举办系列经贸活动。”3月13日，山东省贸促会党组书记、会长孟向东介绍，今年，省贸促会将全力做好“走进东盟”“走进亚非”“走进美洲”“山东贸促海外行”等活动，组织企业赴日本、韩国、法国、西班牙等参加国际知名展会，展示山东好品、展现鲁企实力。
外贸，是观察一个地方经济开放及活力的“晴雨表”。去年，山东喊出了“组团出海”的口号，由山东省商务厅牵头，政府带头联动企业，组团出海，开展商务洽谈。除了鼓励出海“抢单”，山东省对外贸企业的支持政策也在逐渐加力。山东聚焦外需低迷、订单不足问题，研究出台《推动外贸外资稳规模优结构高质量发展的若干措施》《山东省跨境电商跃升发展行动计划（2023-2025年）》《推动外贸稳规模优结构的若干政策》等，提出60余条具体措施，稳定外贸企业信心。
回首2023年的外贸成绩单，山东充分发挥外贸大省挑大梁的作用，全年货物进出口总值3.26万亿元，同比增长1.7%，进出口、出口和进口增幅分别好于全国1.5个、0.5个和3.0个百分点，对经济增长的拉动作用显著。穿梭往来的中欧班列、繁忙的远洋货轮、火爆的跨境电商和海外仓，一个个贸易枢纽和节点，见证着山东与世界贸易的深度融合。
从“老三样”到“新三样”，产品科技含量十足，山东外贸进出口规模稳中有增、发展质量优中有升。
2023年是山东建设绿色低碳高质量发展先行区的开局之年，备受关注的电动载人汽车、锂离子蓄电池、太阳能电池等外贸“新三样”，已成为产业发展新趋势和外贸增长新动能。据海关统计，去年山东外贸“新三样”出口值达到93.9亿元，同比大幅增长47.3%，其中锂离子蓄电池、电动载人汽车增幅均超过了100%。全新的产品，正在成为山东外贸增长的新动能，而外贸出口主打产品的“新旧之变”，更彰显了山东对外贸易结构的持续优化。
2024，在需求下降、订单减少的形势下，如何广开销路、分好有限的国际市场“蛋糕”，是当前稳外贸的当务之急。今年，山东计划安排263个境外展会项目、10场专题对接活动，统筹财政、金融、物流、供应链等各方资源，全力以赴帮助企业拓市场、增订单、提份额，叫响“好品山东 鲁贸全球”品牌。
在走向全国、走向世界的过程中，靠着单打独斗，很难赢得市场、脱颖而出，消费者也无法形成对于山东产品和服务品牌的认知，所以，山东今年把众多出海的品牌聚拢在“好品山东”这个区域公共品牌之下，以“好品山东”带动消费扩容提质，在这个品牌下也是对出海产品的质量提出了更高的要求，愈发响亮的“好品山东”品牌，逐渐成为各地“好品”开拓市场的重要推手。
组团出海、亮相展会、拜访客户、洽谈合作……一趟趟飞机启程，一批批山东企业直奔全球各地。“出海”抢订单，成了山东全力拼经济的生动注脚，也为经济发展打开了全新想象空间。早出去、快出去、多出去，大客户、大订单、大项目纷纷跨越山海而来。当下是抢订单、拓市场的好时机，抢订单的背后也抢回了信心。
“一年之计在于春，刚起头儿，有的是工夫，有的是希望。”春已到来，迎着浩荡的春风，这一刻，就让我们带着春天的希望重新出发，不负春风，不负春光！（文/李想）
