堂吉伟德：“滞销大爷”悲情营销，好用但不能滥用

#网商称“临猗苹果滞销” 当地表示夸大事实 记者调查发现“滞销大爷”悲情牌在电商平台被滥用（资料图）

作者：堂吉伟德

 近日，山西临猗县政府发布的一则针对“临猗苹果滞销”不当营销方式的声明引发关注。声明中称，多家电商发布“临猗苹果滞销”的营销策划，利用打“悲情牌”营销临猗苹果，给当地果业品牌形象造成了严重影响，并且营销内容有诸多夸大失实之处。对此，电商客服表示商家或涉嫌侵犯肖像权，平台也会对商家销售行为进行监督。（5月9日《北京青年报》）

农业种植具有极强的季节性，再加上市场信息的不对称，极易出现“菜贱伤农”的滞销情况。当大量的农产品被积压卖不出去，或者成本太高而亏损巨大，就会出现烂在地里的极端结果。

比如这几天，云南丽江永胜、宁蒗等地5000余吨紫皮大蒜滞销，价格从往年的每公斤5元跌至0.7元。为了不影响后期大蒜的长势，有些种植户直接放话：“只要自己来摘，蒜薹免费送！”。

发挥电商平台的优势，实行全网销售，的确是解决产品区域性、品种化滞销的最有效途径之一。作为时下破解农产品买卖双方信息不对称的有效途径之一，农产品触“电”不但是一种时髦的方式，也是一种较为有效的解决方案，很多地方的滞销产品通过电商渠道，不但找到了很好的销路，还卖了一个相对较好的价钱，避免或者减少了农业种植者的损失，亦是平台优势的极好体现。

同时，作为救济的应对方式之一，适当打打“悲情牌”营销的策略，不但有助于调动各方购买的积极性，开挖消费的潜力，更有助于扩大社会影响面，拓宽解决问题的渠道。

无论什么样的营销模式，必须讲求真实性原则，同时要避免过于滥用，从而降低此种策略的边际效应。然而，一些不法的电商客服为充分发挥“悲情牌”的短期刺激效应，将其功能无限扩大和利用，编造或者夸大事实，以博取消费者同情。这样的结果是，当此种行为被无限夸大和滥用，导致公众善心被透支，善意被无限利用，破坏的不仅是社会规则，还有基本的道德伦理。

店家以滞销为名销售苹果、柠檬等商品，陈述内容与事实严重不符，蓄意夸大果品滞销严重程度，已经涉嫌《反不正当竞争法》中的虚假宣传行为。根据相关规定，经营者或可被处二十万元以上一百万元以下的罚款；情节严重的，处一百万元以上二百万元以下的罚款，可以吊销营业执照。同时依照广告法的相关规定，虚假宣传对消费者形成了误导，也应承担相应的责任，接受必要的处理。

之所以如此，平台未能履行监督责任是一个方面，行政监督不到位和处罚缺失是另一个方面。若法律规定的惩戒措施未能执行到位，行为过错和违法行为不能被有效遏制，那么类似乱象不但难以得到治理。显性的案例如何被发现和处理，既是“谁来管”的主体追溯，也是“如何管“的能力之问。

当然还有”管得如何"的结果检验。滥用“网售滞销水果”悲情牌，暴露的依然是网络治理的缺失，以及治理结果的低效化。事前如何防，事中如何治，事后如何惩，需要建立一整套的协同机制。一方面应以责任连带和倒查的机制，促使平台方主动作为和关口前移，自觉承担和履行技术防控的责任，发挥第一道防线的作用。另一方面，应建立以行政干预为主的权利保护体系，让媒体发现和消费举报的线索，转化成行政介入的引线，确保问题发现得了违法行径治得下。

网络治理需要社会共同参与，违法乱象的解决需要共同治理，群策群力发挥群体的作用。因而必须认识到，滥用“网售滞销水果”悲情牌是一个很坏的恶例，任由这种现象泛滥只会导致规则的失灵和秩序的混乱。借助舆论工具和媒体监督，在地方声明的基础上，需要后续的行政惩戒来肃正视听。

 【声明：本文代表作者个人观点，不代表齐鲁网立场，仅供参考。】

[责任编辑：杨凡、赵国徽]

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